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【董事長專訪】 有一種求索: 不負時代 無愧我心

來源:本站     日期:2019-01-25     點擊:911

2018年和2019年的更替之際,全中國人都在回顧改革開放40周年給自己、給國家帶來了什么?我們的話題也從這里開始-------



是改革開放給了三毛創業和發展的機會

三毛是與時代并駕齊驅的企業

50后、60后、70后的人,都不會忘記改革開放前我們是一種什么樣的生活狀態。那時候,大家都好土氣啊!穿著樣式都差不多的黑、白、灰衣服,商店里的商品也大都是那些生活必需品……到了20世紀初,改革先行一步的祖國南方開始變了,而且越變越快。春風漸漸吹到了內陸各地,也吹進了古城開封。

有一天,在開封的省府后街56號,突然冒出了一家小型超市,來自全國各地的商品琳瑯滿目。不再像以前那樣,高高的柜臺把顧客和營業員遠遠隔開,商品是顧客自己拿、自己挑。顧客們驚奇地看著,盡情地選著……完全不是以前在國有商店見到過的面熟商品,完全不是過去商店里的那種購買方式。所以,顧客盈門;所以,車水馬龍。

這就是三毛的起步。起步在改革開放于內地初興時期,起步在傳統商業一潭死水時期。起步就與改革同步,起步就非同凡響!當時做這件事的,是一對兒20多歲的年輕夫婦,他們叫楊勇、朱紅。他們的名字被載入開封商業史冊。




講起這段故事,如今已是三毛集團董事長的楊勇,感慨萬千!他說;“很慶幸三毛能夠誕生在這個改革開放的年代,沒有改革開放,就沒有三毛!”是的,如果沒有改革開放,楊勇就不會辭掉公職來創業,三毛是在改革開放的洪流中迅速成長的。時代給了楊勇足夠的機遇,而楊勇,面對機遇也付出了足夠的努力!




楊勇清楚地記得,那個時候每天清晨四點,他要用借來的三輪車去進貨,搬運工、理貨員、營業員、清潔工……一切都會自己干。而與一般擔任這些角色者不同的是,楊勇有著清晰的創業思維,有著做大事的寬廣胸懷。從開第一家中型超市(省府街店),到開第二家中型超市(土街店),三毛僅僅用了兩年時間。在這兩年里,楊勇準確地給自己企業定位:三毛的事業是良心事業。從此,“良心事業”便一直統領著三毛。憑著良心經營,圍繞著良心構建企業文化。“三毛”的品牌價值初步建立,并很快走進了千千萬萬消費者的心中。那個時候的開封人,逢年過節,肯定要到三毛來購物的,平時有了時間、有了需求,逛逛三毛也已經成了習慣。創業的激情和勤奮,付出和辛勞帶來的成果,讓三毛有能力、有魄力緊緊抓住機遇,快速大踏步邁入大發展階段。第一個一站式購物的大型綜合體商場,創舉般地出現在了客流聚集的中山路與自由路交叉口處。五層大樓,萬余平米營業面積,外加一個大型廣場,可演藝,可停車。




這個時候,在開封人看來,三毛已經是一艘商業巨艦了。所有開封人及周邊城市、縣鄉的居民,幾乎無人不曉開封有個“三毛”,買吃、穿、用等生活用品都會到三毛來。而對于楊勇來說,明確三毛的企業宗旨,確立三毛的發展方向,定位三毛的企業價值,構建三毛的企業文化,是一件刻不容緩重中之重的事!也就是從這個時候開始,三毛“有容乃大,合成天下”的企業文化宗旨確立,三毛“良心事業”的企業經營宗旨確立。企業有目標,創業者有理想,這絕不是一件可有可無的事情。請看這組數字:據近期統計,全國有2700萬家中小企業,平均每分鐘倒閉2家公司。倒閉的原因千千萬萬,但企業定位不準,沒有正確的中遠期目標,肯定是倒閉原因之一。想想與三毛同時間創業的公司,至今還有多少存活在這個世界?所以說,好的企業,一定是有宗旨有目標定位準確的企業,一定是與時代并駕齊驅的企業。

 

選擇的智慧和決策的勇氣,是對企業家最嚴峻的考驗

有序發展 平穩擴張 三毛由單純商業到多元化經營

與時代并駕齊驅,意味著企業隨時隨地面臨著調整,面臨著選擇。三毛的發展,如果僅僅守著超市,即便一家接一家開店,一條路一直走下去,估計也發展不了那么快。企業在扎牢根基后,要伸展根須,要枝繁葉茂。三毛也和所有企業一樣,在做到一定規模后,仍然隨時面臨著下一步怎么走、往哪走的問題。選擇和決策適時考驗著他們。

三毛的名優品牌代理是三毛早期發展的重要業務,很成功,也很盈利。把名優品牌引進開封,不僅為開封的消費者帶來了許多過去只能在央視廣告上看到的商品,也為三毛的發展奠定了資金和物質的基礎。可口可樂、哇哈哈、樂百氏,以及后來的伊利、蒙牛等都是通過三毛的總代理渠道進入開封的。然而隨著品牌商品的快速傳播和多渠道滲透,僅僅做代理商,不是楊勇理想的目標。盡管三毛做代理的口碑很好,盡管利潤也比較豐厚,但楊勇還是決定舍棄代理業務,專心致志做零售。他有一個理想:要做中國最好的零售商,起碼當下要做河南最好的零售商。




三毛時代廣場開業,是三毛發展的一個重要階段。楊勇回憶到:一座大型商場綜合樓,15000平米的營業面積,租金一年需要800萬,而自己當時手里只有600萬。裝修啊,鋪貨啊,招員工啊……哪一項不得大把花錢呢!怎么辦?干啊!用新思路、新模式、新干法干啊!目標已經定下了,困難就是一座山,也得想辦法一點一點地把它搬走!成功與失敗的最后界定,就是看你能否堅持到最后的臨界點。后來成功來了!事實證明:楊勇的決策是對的。付出了無以計量的汗水,經歷了無以言表的艱辛,回報給三毛的是:三毛真的成了開封、乃至河南當時最好的零售商,三毛的事業也躍入一個嶄新的發展階段。楊勇說,舍棄了做代理商,卻開辟了更寬的商業道路,走進了更廣的經營天地。一個以商業為核心的多元化、長鏈條發展戰略,在楊勇的胸中謀劃著。

在接下來的十幾年里,三毛快速迭代,擴張事業。三毛溫泉賓館,三毛洗浴中心,三毛美美服飾,三毛游泳館,三毛水業,三毛健身,三毛旅游,三毛洗衣,三毛書城,三毛房產……一系列與生活有關的服務生產行業,都冠以三毛的品牌,那三根紅色的羽毛,高高地插在三毛所有企業的門頭上。




決策三毛是不是要這樣做,多元化應該多到多少,鏈條拉多長合適,這一切關乎三毛命脈的大問題,絕不是簡單估量估量市場營銷量,核算核算賬戶上有多少閑錢,就可以拍案定奪的。楊勇這一步的大勇氣、大布局,來自在長江商業學院深造后的深入思考,來自商學院李嘉誠等成功人士的戰略指導。有眼界,才有胸懷;有思想的高度,才有行動的深度。十多年后,我們再來看三毛多元化經營的現狀可以發現,在服務生活總體經營思想指導下,三毛當時開辟的多元化經營企業,大部分至今仍在健康經營,有些繼續做大,并且取得了可喜的成果。試想在這十幾年中,多少實體店在無可阻擋的電商沖擊下倒掉了!消失了!而我們的實體店尚好尤存。當然多元化中的個別公司也有撤的、改的,這是隨著市場變化、客觀因素變化而所做的正常調整。

許多人驚詫三毛發展過程中一個個成功的大動作是怎么完成的,想知道楊勇靠什么秘訣讓企業發展得這么快?這么穩?楊勇說:“我的做法是,當別人還沒有的時候,我先有。當別人開始有的時候,我上規模,降成本。步步先人一步,步步略勝一籌。”原來企業家是活在未來的啊!能看清未來,并以未來衡量當下的行為。這樣的企業,才會從小到大,才會步步為贏!




20年前千方百計把企業做大,20年后千方百計把企業做小。

為的是,把企業做成大家的企業,社會的企業。

隨著中國經濟發展由高速度增長轉變為高質量增長,三毛也在不斷地調整自己的發展模式。楊勇近10年經常出入國外,在一些先進國家考察了許多先進企業。各國不同的文化優勢,一些世界百強企業的運作模式,不斷地影響著他。耳濡目染,細心觀察,深入研究,有效吸取。楊勇越來越覺得以前那種大一統的管理,會慢慢地被淘汰。精細化,分層級,把權力、責任、利益都分散下去,發揮更多人的積極性和創造性,讓更多的人分享到改革的紅利,讓更多的人在三毛這個平臺上提升價值、獲取利益,這才是自己下一步要走的路。從大我到小我的選擇,這種對生存哲理的禪悟,體現的不僅僅是企業家的胸懷和氣量,它是受企業家世界觀、人生觀、價值觀支配的。這樣的做法,也是目前一些優秀企業家在企業發展到一定程度后正在探索的道路。如今這個信息爆炸時代,這個即將走向智能化高科技時代,如果沒有超越當下看準未來的明智選擇,那么,企業的下一個20年、40年將無法判斷。




這兩年,三毛一直在做組織架構和運營體系的調整。調整不僅是人事變動,而是全面的由資本到經營的整體調整。責、權、利明晰,財務權、分配權、用人權、經營權全部下放。調整一步步進行,一步步接近最適合當下市場運作的架構體系。一批有經營頭腦、有知識、有文化、有資本的年輕人,快速成長為的三毛各分公司、各重要關口的高層經理人。其實,做大和做小相比起來,做小更需要智慧和能力,需要胸懷和魅力。為了把企業做小,楊勇董事長采取了一系列卓有成效的做法。

三毛商學院每年不間斷的課程,各層級高管每個月的學習分享會,高峰論壇有針對性的主題論道,還有平時經常要開的經營分析會,這一切都是為了讓年輕的高管們成長得快一點,讓大家的智慧多在一起碰撞,多產生一些新的思路。集團各分公司來自各方的領軍人物,各領一個方陣。指標和現實都是冷冰冰的!這些年輕的高管們,要用自己的熱血去去沸騰那方屬于自己的領地。壓力會催生發奮的動力。就像非洲草原上的羊,為了不被吃掉拼命躲避獅子的追逐成了奔跑健將;而獅子也是為了填飽自己的肚子每日奔跑而成了森林最兇獵手。把經營的壓力、生存的壓力壓在年輕人肩上,他們就會像獅子和羊一樣,拼盡氣力,用盡智慧,努力到無能為力,來成就和他自身利益緊緊相關的企業的事業。

楊勇說,如今的三毛集團已經不像以前那樣,是一個多家公司的組合體。三毛現在是一個可以施展才華、可以將資本變成利潤的創業平臺。集團的角色就是堅守理念,傳播文化,輸出管理。而在這個平臺上的企業,有些甚至可以又小又微,但他們可以自由創業,可以自主決策。與一般孤軍作戰的創業之不同是:我們這兒,有平臺資源、品牌資源、市場資源、管理資源,我們還有資金支持!楊勇說,企業大了,我不相信自己能解決所有問題,也沒必要所有問題都讓我解決。我相信;未來掌握在每個人的手中。集團今后的四大著力點是:實業,不動產,地產,金融。董事長說他自己今后做好三個角色:一是首長,掌握好企業發展的方向,把控好關鍵時機。二是校長,帶領高管一起學習,帶好自己認領的徒弟。三是家長,要像關心親人一樣關心好我們的員工。





創業時20多歲,經歷了26年的風雨之路

愿你走出半生,歸來仍時少年

轉眼間,2019年就到了,楊勇也剛剛過了他的47歲生日。人到中年,思考問題更加成熟,謀事做事更加穩健。對于三毛,企業下一步將怎么走?2019又將有什么大動作?董事長心中的藍圖已經繪就,手中的紅筆還在不斷地圈圈點點。

這么多年,三毛一直在圍繞“服務生活”這個大主題上做文章。隨著時代的變遷,服務的方式方法也在不斷地變換。2019年,三毛將在“服務百姓生活”方面進一步深耕細作,步步緊跟百姓日益提高的對美好生活的期盼和消費者消費層次的提高。對已成熟并健康運營的企業,三毛會在原有基礎上做得更好。精準分析不同層次、特別是新興消費層次的需求,精準對接,周到服務。我們要做有溫度的商人,要把情懷和體驗做到我們的日常工作中。已經遍布全市的75 家便利店,2018年走得不錯。2019年。還會進一步走近更多的社區,讓便利更加便利。我們的水業,十幾年來一直運營得很好,不管從規模、質量還有市場占有率上,在全省都是首屈一指的。加盟我們的300多家水業網點,不僅保障了周邊居民的飲水安全,還讓這300多家店的員工有了工作生活的保障。去年,水廠新的生產線投入使用以后,產能和效益都得到了大大提升。水業的新產品5.5升高端活性泡茶水“善淳”也即將上市。我們的洗衣業,去年新建了大型中央洗衣工廠,其科技和工藝水平已經領先同行,是目前河南省唯一一家授予綠色環保標志的企業。堅實的基礎設施建設,強大的生產能力,不僅為當前的發展提供了良好的條件,也為今后的發展打下了堅實基礎。我們的文華酒店公寓,去年投入使用以來,已被眾多客人了解并喜歡,下榻居者越來越多,網評點贊越來越好。還有我們湖北廣水的生態新城項目,與央企的合作正一步步向前有序推進……

楊勇說,2019年,三毛會進軍汽車行業,打造100畝汽貿中心,在汽車貿易和服務上,三毛要用全新的汽車文化理念和全新的汽車貿易模式拓展全新的汽車事業。三毛還計劃開發300畝工業園區,將現代物流引進,將三毛相關的產業鏈條繼續拉長。三毛是國際spar零售組織在中國的重要成員,三毛有能力和義務,將全世界、全中國最好、最適合的商品,引進到需要它的消費者面前……

說起今后,最讓楊勇董事長念念不忘的還是他的員工。他說,回想三毛這么多年走過的路,起起伏伏,坎坎坷坷,但向上、向好是發展的主流。企業成功的因素有改革開放大浪潮的推動,有各級政府領導的扶持,更重要的還是我們自己的內因,是我們有一支團結奮斗的團隊。所以,我最感謝的,還是這么多年一直跟隨我的勤勞勇敢吃苦耐勞的員工。所以,一定要對員工好一點,一定讓員工有歸屬感。




2018年終三毛嘉年華晚會盛典上,楊勇董事長和員工一起舉杯共慶,同喜同樂;員工們也發自肺腑地祝愿大家的三毛明天更好!特別令人欣慰的是,幾十名年輕后生用他們自編自演的節目《西游記后傳》、用他們整齊嘹亮的歌聲《真心英雄》表白心跡:把青春獻給三毛的事業!

47歲的楊勇,愿你走出半生,歸來仍是少年。

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